こんにちは！
セラースプライトです～
今日はAmazon基本スキルその4をご紹介します！
新品が売れないのは「運が悪い」からではなく、商品テストが不十分であることが原因です。良い商品を選んだ後は、闇雲に販促するのではなく、効果的な方法で商品テストを実施しましょう。
🔍テスト前：市場を分析
競争の激しいレッドオーシャンを避け、新商品のチャンスがあり、成長傾向にあるニッチ市場に的を絞りましょう。
💰テスト中：コストを抑制
最初の発注は100〜200個、価格帯は20〜40米ドル、広告の日次予算は30〜50米ドルがおすすめです。データが集まり次第、段階的に投入を増やしていきましょう。
📊成功のカギ：データを読む
- コンバージョン率はカテゴリー平均を上回っているか？
- 返品率は低いか？
- 自然検索からの注文は増えているか？
- 黒字化しているか？
一、テスト準備：市場分析
商品テストは闇雲に行うものではありません。参入可能な市場かどうか、まずは見極めましょう。セラースプライトの【AI市場インサイト】を活用し、商品が属する市場（通常はBSR上位100品）の分析レポートを取得します。
（出典：セラースプライト > AI市場インサイト）
中小売り手が市場を選ぶ際のポイント：
トレンドの変動が激しい、または下落傾向が続く市場は避ける
競争が激しく、独占度の高い市場は避ける
過去6ヶ月以内に新商品がTop100に入り、かつまだ販売シェアがある市場を選ぶ
細分化やイノベーションの機会がある市場を優先する
二、テスト実施：コスト管理
最小限のコストで市場の反応を試すことが目的です。大量発注は禁物です～！
1.発注数量：最初は100〜200個がおすすめ 仮に売れ残っても、在庫一掃の際の負担が軽くて済みます。売れ行きが好調なら、すみやかに追加発注できます。
2. 価格帯：20〜40米ドルが目安 この価格帯であれば、十分な利益確保が可能であり、高額すぎて顧客が購入を躊躇うこともあまりありません。
3.広告テスト：日次予算30〜50米ドル 自動広告を中心に運用し、データ取得を目的とします。初期段階ではACOSが少し高くても許容範囲です。1週間広告を掲載後、クリック率とコンバージョン率を分析し、パフォーマンスの良い商品にはより多くの広告予算を割り当てましょう。
三、テスト成功の判断基準
感覚ではなく、データに基づいて判断しましょう。
主に以下の点を確認します：
（出典：セラースプライト > 市場リサーチ）
1、コンバージョン率（CVR）がカテゴリー平均を継続的に上回っているか？
カテゴリーの検索購入比例と比較してください。自社商品のコンバージョン率が長期的に平均を上回っていれば、競争力がある証拠です。低い場合は、流入トラフィックの精度が低いか、商品自体の魅力不足が考えられます。
2、返品率とレビューはどうか？
返品率が高い、または悪い評価が頻繁につく場合は、商品に品質問題がある可能性が高いです。損失を拡大させないよう、すぐに対応を検討すべきです。
3、広告が自然検索からの注文を促進しているか？
テスト開始1週間後、自然検索からの注文が徐々に増え、広告経由の注文の割合が減ってきたら、商品が好循環に入り、リスティングが強くなっている証拠です。
4、利益は出ているか？
初期段階ではわずかな利益（またはわずかな損失）でも、利益傾向が上向きで、広告のパフォーマンスが向上しているなら、投資を継続する価値があります。損失が続き、改善の兆しが見られない場合は、果断に撤退を決断しましょう。
商品テストで重要なのは、「売れると思う」という主観ではなく、市場が「売れる」と示してくれるかどうかです。
以上のコツが、皆様の失敗を減らし、売上アップにつながることを願っております！
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