毎週知識ベース : SellerSprite

こんにちは！
セラースプライトです～

今日は、Amazonキーワード広告について、みなさんと一緒に考えていきたいと思います。

Amazonキーワード広告は、高頻度キーワードとロングテールキーワード、どちらを選ぶべき？

実は絶対的な答えはなく、重要なのは両者の関係を理解し、適切な方法で使い分けることです。

一、高頻度キーワードとロングテールキーワードの関係

1.高頻度キーワード：検索ボリュームが大きく、競争が激しい核心語。トラフィックは多いが、クリック単価（CPC）が高く、コンバージョン率は低めになりがち。

2.ロングテールキーワード：より具体的で長い検索語。トラフィックは比較的少ないが、ユーザーの意図が明確で、コンバージョン率は通常高く、競争が少なく、クリック単価も低い。

高頻度キーワードがロングテールキーワードを牽引する

高頻度キーワードで成約があると、Amazonのアルゴリズムは関連するロングテールキーワードのランキングも向上させます。一つの高頻度キーワードがヒットすると、多くのロングテールキーワードを巻き込むことができます。

例：高頻度キーワード「AB」で成約があると、関連するロングテールキーワード「CAD」、「CBD」、「DACB」、「CABD」、「ABS」なども約50%の重み付け加成を得ます。

ロングテールキーワードが高頻度キーワードを補強する

ロングテールキーワードでの成約は、高頻度キーワードにも一部の重み付け加成をもたらします。ただし、通常20～30個のロングテールキーワードで持続的に成約が必要であり、高頻度キーワードのランキング向上効果が顕著になります。

例：ロングテールキーワード「CAD」、「CBD」などで広告を配信し、転化の重みを蓄積することで、高頻度キーワード「AB」を補強します。

簡単に言えば：高頻度キーワードで成約するとロングテールキーワードが恩恵を受け、ロングテールキーワードでの成約が十分多ければ、高頻度キーワードのランキング向上にも役立ちます。

二、広告配信戦略：ステージと実力を見極める

1.高頻度キーワード：リスティングの成約の主力であり、レビュー数も多くなってから使用する。

①主なメリット：高頻度キーワードのランキングが上がると、多くの関連するロングテールキーワードの自然検索ランキングも連動して向上する。

②コツ：無理に1ページ目を奪おうとしないこと。競争の少ない位置から攻略し、安定してから順位を前に進める。これによりコストを抑え、安定した成約を目指す。

2.ロングテールキーワード：新商品時や競争が激しい場合の選択肢。拾い物や補充にも利用できる。

①高頻度キーワードで太刀打ちできない場合、または新商品でレビューや重み付けが不足している場合

②ロングテールキーワードは全過程を通じて、拾い物や補充として配信可能

セラースプライトの【キーワードマイニング】機能を利用し、検索ボリュームが中程度の精度の高いロングテールキーワードを20～30個ほど一括で見つける。これらのロングテールキーワードで持続的に成約を生み出すことで、蓄積された重みが核心の高頻度キーワードに貢献し、高頻度キーワードの自然検索ランキングが向上し、後の高頻度キーワード広告配信の準備を整える。

3.動的な調整：定期的なデータ確認

①トラフィック不足：高頻度キーワードを試す（コストと転化率に注意）。

②高頻度キーワード広告の効果が良い：予算を維持または増やす。

③高頻度キーワードが費用ばかりかさみ成約しない：迷わず予算を減らすか停止し、ロングテールキーワードへの配信に転換する。

④パフォーマンスの良いロングテールキーワードは、重点的かつ個別に配信する。

⑤核心指標を注視する：クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、ACOS、注文件数。

高頻度キーワードとロングテールキーワードが互いにを牽引し補強し合う関係を理解し、自らの商品のフェーズ、予算、市場の競争状況に応じて柔軟に組み合わせて配信することで、広告費用を効果的に活用し、より良い広告効果を引き出すことができます。

※何の質問がございましたら、HPまでお問い合わせください！

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