タグ：商品リサーチ

■ ライブ概要
今回のライブでは、理論だけでなく、実際のツール画面を使いながら具体的に解説します。
① 選品で失敗する主な原因
なぜ売れない商品を選んでしまうのか
② 売れる商品を見極める3つのポイント
需要・市場・差別化の考え方を整理
③ データドリブンな商品リサーチ手法
✅キーワード分析 → 需要の可視化
✅市場分析 → 参入可否の判断
✅レビュー分析 → 差別化戦略の構築
実際の分析プロセスをそのままお見せします。

■ こんな方におすすめ
選品の精度を上げたい方
データを使った判断に切り替えたい方
再現性のあるリサーチ手法を身につけたい方
差別化の作り方に悩んでいる方

■ 最後に
「なんとなく選ぶ」から
「データで判断できる」へ。

選品の精度を一段引き上げたい方は、
ぜひ今回の配信をご活用ください。

ご参加、お待ちしております。

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2026年04月09日

【業界情報】週間ニュースまとめ（2026-04-09）-セラースプライト

こんにちは

セラースプライトです~

週間業界ニュースをまとめて取り上げます~

今週の注目：

✨アマゾン日本ユーザーの購買行動に関する調査結果：価格が最優先、4つ星未満は敬遠

✨2026年アマゾンプライムデー、プロモーション申請受付開始

✨日本消費者調査：収入見通しは慎重、購買行動は品質と利便性重視

各詳しい情報＞＞＞

https://www.sellersprite.com/jp/v3/knowledge/article/week-news-20260409

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2026年04月09日

売れる商品はこう見つける！競合ストア分析による商品リサーチ方法

Amazonで販売をしていると、「何を売ればいいのか分からない」と感じたことはないでしょうか。

商品数が非常に多い中で、なんとなくの感覚で選品を進めてしまうと、時間やコストを無駄にしてしまうケースも少なくありません。

そこで有効なのが、実際に売れている競合の動きをもとに考える「競合ストア分析」という手法です。

成功しているストアの商品の出し方や売れ方を分析することで、市場のリアルなニーズを把握し、より精度の高い選品につなげることができます。

本記事では、競合ストア分析を通じて、売れる商品を見つけるためのリサーチ方法をわかりやすく解説します。

狙うべきは“伸びている競合ストア”

競合分析を行ううえで重要なのは、「どのストアを分析するか」です。

単に売上規模が大きいストアだけでなく、これから伸びていく途中のストアに注目することがポイントです。

成長しているストアには、主に以下のような特徴があります。

特定のジャンルに特化しており、コンセプトが明確である

　このようなストアを分析することで、対象となる市場ニーズをより具体的に把握することができます。

売上が伸びている一方で、まだ競争が激しすぎない市場にいる

　新規参入者にとっても、十分に参入余地のある市場といえます。

新商品を継続的に投入し、改善を繰り返している

　市場の変化に対応しながらテストを行っている可能性が高く、学べるポイントが多くあります。

また、日本のAmazonでは、レビュー数や評価の安定性が購買判断に大きく影響します。そのため、レビューが自然に増えているストアは、特に有力な分析対象といえるでしょう。

競合ストアを見つける方法

では実際に、どのようにして競合ストアを見つければよいのでしょうか。

ここでは、セラースプライトのAIライバル商品リサーチ機能を使って、競合ストアを見つける方法を紹介します。

①AIを使って複数の競合商品を見つける

まずは、セラースプライトのAIライバル商品リサーチ機能を開き、自分が気になっている商品のASINを入力します。そのASINをもとに、AIが関連性の高い競合商品を自動で抽出してくれます。

各商品の特徴や市場ポジション、出品時期なども確認できるため、競合商品の整理がしやすくなります。

AIライバル商品リサーチ機能の詳しい使い方は、こちらのガイド記事もご参照ください>>
https://www.sellersprite.com/jp/v3/knowledge/feature/ai-competitor-lookup-for-beginners

②抽出した競合商品の販売元ストアを確認

一連の競合商品を洗い出した後は、セラースプライトの拡張機能を使って、抽出した競合商品の販売元ストアを確認します。

Amazonの商品ページからストアページに移動し、以下のような点をチェックします。

商品ラインナップに一貫性があるか
売れている商品が複数あるか
レビューが継続的に増えているか

さらに、拡張機能を活用すれば、ストア全体の売上の推移やレビューの増加傾向といった重要な指標を把握できるため、感覚ではなくデータをもとに判断することが可能です。

この段階で、「成長しているストア」に該当するものをいくつかピックアップしておきましょう。これらのストアは、今後の商品構成の分析や選品方向の検証を行ううえで、重点的に確認すべき重要な対象となります。

ストア構成から“売れる理由”を読み取る

分析対象のストアが決まったら、次は商品単体ではなく、ストア全体の構成を見ていきます。

ここで重要なのは、「なぜこの商品が売れているのか」を理解することです。

特に以下の3つの視点で整理すると、ストアの戦略が見えやすくなります。

①主力商品から売れ筋の軸を把握する

まず確認したいのは、そのストアの主力商品です。

検索順位が安定している、継続的に広告が出稿されている、レビューが増え続けているといった商品は、売上の軸となっている可能性が高いです。

こうした商品は、安定した需要があることを示しており、そのストアの主要な収益源になっていると考えられます。

分析する際は、価格帯や機能、レビュー内容を丁寧に確認していきます。

特に日本市場では、「品質の安定性」「使いやすさ」「期待通りであること」が評価に直結しやすいため、レビューから得られる情報は非常に重要です。

②新商品から次の伸び筋を読む

次にチェックすべきは、直近1〜3ヶ月以内に出品された新商品です。

特に、既存商品と比べて仕様やデザインに変化がある商品に注目します。

たとえば、

機能が追加されている
素材が改良されている
デザインが変わっている

といった違いは、ユーザーのニーズや不満に対応した結果である可能性があります。

新商品は、そのストアが新しい市場やニーズをテストしているサインでもあるため、動向を追うことで、これから伸びる可能性のある分野を把握することができます。

③関連商品から売り方を学ぶ

さらに、主力商品に関連する商品展開も重要なポイントです。

関連商品やセット販売、バリエーション展開などがあるかを確認します。

こうした商品は、単体での売上だけでなく、

客単価の向上
クロスセル
リピート購入

といった戦略につながっているケースが多いです。

たとえば、関連商品を追加したり、機能を強化した上位モデルを展開したり、セット商品として販売することで、売上を効率的に伸ばしているストアも少なくありません。

その商品、本当に売れる？データで判断する

競合ストア分析を通じて有望な商品アイデアが見えてきたら、すぐに仕入れを行うのではなく、必ず市場データをもとに検証を行いましょう。

このプロセスを丁寧に行うことで、無駄な投資を防ぎ、リスクを大きく下げることができます。

特に以下の3つの視点からチェックしていきましょう。

①需要が継続しているかを確認する

まず確認したいのは、その市場に継続的な需要があるかどうかです。

具体的には、同じジャンルで新商品が継続的に投入されているか、そしてそれらが安定して売上が伸びているをチェックします。

一部の商品だけが急に売れている場合は、一時的なヒットの可能性もあります。

一方で、新商品でも安定して売上が伸びている状態が続いている場合は、その市場に継続的な需要があると判断できます。

②利益が確保できるかを見極める

次に重要なのが、利益を確保できるかどうかです。

対象商品の市場価格帯を把握したうえで、仕入れコストやFBA手数料、広告費などを踏まえて収益性を試算します。

日本のAmazonでは価格競争が激しいため、単に売れるだけでなく、利益が残るかどうかが非常に重要です。

十分な利益が確保できれば、広告運用や値下げ競争にも対応しやすくなり、長期的に安定した運用が可能になります。

③低評価レビューから改善点を見つける

最後に、競合商品のレビュー、特に低評価の内容を重点的に確認します。

たとえば、

サイズが合わない
素材や品質に不満がある
梱包が不十分
機能に不具合がある

といった指摘が複数の商品で共通して見られる場合、それは市場全体に共通する課題である可能性があります。

こうした課題を事前に把握し、商品設計や品質、サービス面で改善することで、後発でも差別化を図ることができます。

まずは少量で仕入れてテストするのが鉄則

方向性に手応えを感じたとしても、最初から大きく仕入れるのは避けるべきです。

まずは小ロットで出品し、市場の反応を確認することが重要です。

出品後は、

アクセス数（どれくらい見られているか）
コンバージョン率（どれくらい売れているか）
レビュー内容（どんな評価をされているか）

といったデータを確認しながら改善を行っていきます。

特に日本市場では、初期レビューや顧客対応が売上に大きく影響するため、この段階での調整がその後の成長を左右します。

まとめ

本記事で紹介した「競合ストア分析」は、データに基づいて選品を行うための実践的なアプローチです。

全体の流れは、以下のように整理できます。

まず、成長している競合ストアを見つけることから始めます。セラースプライトのAIライバル商品リサーチや拡張機能を活用することで、効率よく分析ストアを絞り込むことができます。

次に、対象となるストアの商品構成を分解し、主力商品・新商品・関連商品の動きから、どのような戦略で売上を伸ばしているのかを読み取ります。

そのうえで、見えてきた選品の方向性について、市場の継続性や利益性、レビューから見える改善余地などをもとに検証を行います。

最後に、小ロットでテストを行い、実際の販売データを見ながら改善を重ねていきます。

この一連のプロセスを回すことで、選品は感覚に頼るものではなく、データと検証に基づいた再現性のあるものに変わります。

結果として、無駄な失敗を減らし、安定した売上成長につなげることができるでしょう。

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2026年04月07日

【アーカイブ動画】4/2（木）「Amazonのプロが実践しているセラースプライト活用術3選！」

4/2（木）公式セミナー概要：

登壇者：

安井茉佑様（株式会社そばに ECコンサル事業部シニアコンサルタント）

Amazon販売において、「売上が伸び悩んでいる」「広告費をかけても成果につながらない」といった課題を感じている方に向けたオンラインセミナー動画です。

本セミナーでは、株式会社そばにより安井茉佑様をお招きし、「Amazonのプロが実践しているセラースプライト活用術3選！」をテーマに、Amazonで成果を出すために欠かせない分析手法について実践的な視点から解説いただきました。

セミナー前半では、出品者数や商品数の増加による競争激化や広告費の高騰といったAmazon市場の最新動向をもとに、これからの販売に求められる戦略について紹介しています。続いて、市場分析・競合分析・自社分析の重要性について触れ、現状を正しく把握することの重要性を解説しました。

さらに、セラースプライトを活用した市場分析・競合分析・レビュー分析の具体的な方法についても紹介し、日々のリサーチや分析業務を効率化しながら成果につなげるためのポイントを分かりやすくお伝えしています。

Amazon販売にこれから取り組む方はもちろん、すでに運営している方にも参考になる内容のセミナーです。

セミナーのアーカイブ動画を公開中です！見逃した方やもう一度ご覧になりたい方は、ぜひ下記リンクからご視聴ください。

ーーー

自己紹介＆セミナー概要　00:11 - 04:02

Amazon市場の現状とセラースプライトが必要な理由　04:02 - 10:07

勝てる市場の条件と3つの分析（市場・競合・自社）　10:07 - 15:00

市場分析の実演　15:00 - 23:33

拡張機能を使った競合分析・自社分析　23:33 - 32:00

まとめ＆サービス紹介　32:00 - 32:51

ーーー

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