2025年07月

2025年07月31日

【業界情報】週間ニュースまとめ（2025-07-31）-セラースプライト

こんにちは

セラースプライトです。

週間業界ニュースをまとめて取り上げます~

今週の注目：
✨アマゾンプライムデー2025、メキシコで記録更新：会員が16.42億ペソを節約
✨アマゾン、米国FBAの事前処理・ラベル貼りサービスを停止へ
✨アマゾン、今週木曜日から配送資格基準を改訂

各詳しい情報＞＞＞https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/article/week-news-20250731

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2025年07月30日

新たなブルーオーシャン市場·オーストラリアにおける物販の調査研究

欧米市場に注目が集まる中、オーストラリアが新たなブルーオーシャン市場として台頭している

データによりますと、オーストラリアのインターネット総利用者数は2650万人で、人口の98.5%を占めています。EC市場規模は2025年までに900億オーストラリアドル（約9兆円）を突破し、年間成長率は15%以上になると予測されています。さらに、35歳以下の消費者が市場成長の65%を牽引しており、1人あたりの月間平均オンライン購入頻度は4.2回と、世界平均の3.5回を上回る高い購買活動が確認されています。

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Amazonオーストラリア・プライムデー、初回購入者数が128%急増

7月29日付の発表によりますと、Amazonオーストラリアサイトのプライムデーは過去最高記録を更新し、初回購入者数が128%急増したほか、ブランド参加数も新記録を達成しました。特に美容カテゴリーが顕著な成長を見せており、一部ブランドでは日頃の売上の5倍を記録しています。市場全体のトラフィック増加を受けて、積極的なプロモーションを行っていなかったブランドでも3桁成長を実現しました。購入時間帯では、現地時間の夜7時から11時がピークとなり、1日売上の約30%を占めました。また、イベント期間中は初日の売上が2日目と3日目の合計を上回りました。さらに通常取引と比較して、コンバージョン率は55%急上昇しており、消費者がプライムデーに向けて計画的に購買行動を行っていたことが明らかになりました。

市場とユーザーの構造

オーストラリアのAmazonは2024年6月までの1年間で顧客ベースを110万人拡大し、現在では14歳以上のオーストラリア人790万人が利用しています。生活費危機により小売各社が苦戦する中、前年比で128%増という驚異的な成長を遂げました。デイビッド・ジョーンズ（-5%）やターゲット（-7%）が顧客を喪失する一方で、JBハイファイのみが30万人増で追随しています。Amazon利用者は年間平均で6回購入しており、そのうちの30%が年に7回以上購入する高頻度ユーザーです。主力カテゴリーは書籍・小型家電・衣類となっておりますが、2026年にはシドニーの新倉庫を活用し、大型家電や家具市場への進出を計画しています。また、30豪ドル以下の無品牌商品でシーイン・テムウに対抗する超低価格市場への参入も目指しています。利用者の男女比は均等（各50%）で、25〜39歳の層が過半数を占めています。さらに、世帯年収が20万豪ドル以上の層が全体の30%を占めており、高い購買力を持つユーザーが多いことがわかります。

ソース：Roy Morgan

最大の特徴は「招待制」による新規出品者の管理

豪州サイトが他の主要サイト（日本、米国、欧州など）と大きく異なる点は、新規出品者の受け入れを「招待制（Invitation-Only）」で厳格に管理していることです。これは、市場の健全な成長と、既存顧客へのサービス品質維持を目的とした戦略です。

招待資格：通常、Amazonから直接招待メールが届くか、既に他国サイト（特に米国、英国、日本など）で実績と良好なアカウント状況を有している売り手が対象となります。他サイトでの販売実績、パフォーマンス指標（ODR、配送パフォーマンスなど）、出品カテゴリーなどが審査基準となります。
招待申請：招待を受けた売り手は、Amazonから提供される専用リンクから登録手続きを進めることになります。招待がない状態での自主的な新規アカウント開設は現状では非常に困難です。
メリットと狙い：この制度により、Amazonは信頼性の高い出品者を選別し、偽造品や低品質サービスを未然に防ぎ、オーストラリアの顧客体験を向上させることを目指しています。招待された売り手にとっては、参入障壁が高い分、競合が相対的に少なく、安定した販売環境を構築しやすいという利点があります。

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成功の鍵：オーストラリア市場に適合した選品戦略

日本市場での成功体験は貴重ですが、オーストラリアでは独自の選品アプローチが求められます。

消費者のプロファイリング：若く活動的な人口構成、アウトドア文化の浸透、高い購買力といった特性を念頭に置きます。リビングスタイル、ガーデニング、スポーツ/アウトドア用品、ペット関連、特定のホーム&キッチン用品などが潜在的に有望なカテゴリーと考えられますが、綿密な市場調査が前提です。
日本製品の可能性：品質と機能性に定評のある日本製品は、高品質を求めるオーストラリア消費者に受け入れられる可能性があります。ただし、デザイン、規格、サイズ、ライフスタイルへの適合性を入念に検証する必要があります。「日本製」であることだけでは不十分です。
価格戦略：消費者購買力が高いとはいえ、Temuなどの超低価格プラットフォームのグローバルな進出は無視できません。日本市場と同様、単なる低価格競争ではなく、品質、ブランドストーリー、独自性（差別化）に基づいた価値提案が重要です。

日本業者の潜在的な優位性と留意点

Amazonプラットフォーム経験：アカウント管理、出品、広告運用、レビュー対応など、日本Amazonでの運営ノウハウは大きなアドバンテージです。プラットフォームの基本的な仕組みは共通しています。

品質管理と顧客サービス意識：日本企業が持つ高い品質管理能力と顧客サービス精神は、オーストラリア市場においても強力な競争力となる可能性があります。
物流とコスト：日本からオーストラリアへの直接輸送は地理的に近いとは言えず、物流コストと配送リードタイムは重要な課題となります。Amazon FBAの利用可能性とコスト構造、代替となる効率的な物流手段の確保が必須です。
競争環境の変化：現時点では招待制で参入者が限られ、ある程度の「ブルーオーシャン」状態かもしれません。しかし、市場が成熟し全面開放されれば、米国や中国の大規模売り手を含む激しい競争が予想されます。早期参入による「先行者利益」を獲得できるかが鍵となります。
ローカルマーケティングと規制：マーケティングメッセージ、プロモーション方法は現地の文化や習慣に適合させる必要があります。また、製品認証、ラベリング、消費者保護法など、オーストラリア独自の規制に準拠しなければなりません。

まとめ

豪州Amazonサイトは、厳選された招待制を採用することで市場の質を保ちつつ、確実な成長を遂げている魅力的な市場です。日本と比較的近いタイムゾーンにあり、高額商品が流通しやすい特性は、品質の高い日本製品を扱う売り手様にとって特に有利に働くでしょう。最大のハードルである招待制をクリアするには、既存サイト（特に日本サイト）での優れたパフォーマンス実績が鍵となります。招待の機会を得た際には、広大な国土に伴うロジスティクス戦略と、オーストラリア特有の消費者規制への対応を入念に準備することで、このポテンシャル豊かな市場での成功の道が開けます。