アマゾンのセラーにとっては、季節ごとの販売がとても重要です。今年のブラックフライデー（11月27日

金曜日）を迎える準備は始まっているのでしょうか。

 

多数のアマゾンセラーは、ブラックフライデーなどの販促活動が彼らの収入にとって重要ですが、新型肺炎の流行が始まって以来、オンラインの販売数は急増し、ますます多くの人がネットショッピングをしています。一部の消費者は経済的な圧力によって支出を減らしているかもしれないが、アマゾンでの買い物は他のプラットフォームより多いことは間違いないです。

 

1.商品のコアキーワードを選定し、アマゾンの検索結果から分析します。商品は10万（前後・以上）の販売数であれば、参入しないほうがいいです。このような商品は競争が激しく、利益をもらえないです。

データ：セラースプライト拡張機能

 

2.商品の販売数に注目し、セラースプライトなどのツールを利用してライバル商品の平均販売数をリサーチできます。販売数は市場参入するかどうかを決定する基礎であり、販売数がないと後の話もならないです。

 

データ：セラースプライト拡張機能

 

3.在庫が適当に増やします。シーズンが近づくにつれ、売り上げは徐々に伸びていき、ある特定の商品に対しては売上が爆発的に伸びていく可能性もあるため、セラーは「1カ月前の販売数を参考に在庫を用意」すると品切れになる可能性が高いです。そのため、品物の数はもっと多くて、備えがあっても困らないようにしなければならない。

 

4.早めに商品を出荷します。物流はアマゾンの重要な一環ですから、セラーが品物を早いうちに倉庫に揃えるましょう。遅くなったら、後から入れるのが大変ですから、時間を把握し、早めに准備をしてください。商品の生産周期が異なり、例えば、ブラックフライデーの商品は10月に準備を始めるべきで、クリスマスの商品は10月末か11月初めに準備をして、品切れの危機を避けなければならないです。

 

5.品物準備の原則:少量多数回、多チャンネルの相互補完、予備在庫、予備物流商

A.早めに在庫の準備をしておき、シーズンの物流渋滞を避けましょう。安定した物流ルートを選択し、不安定な専用線を避けるべきです。

B.商品をなるべく品揃えて、販売の増加による品切れを避けましょう。

C.物流見積時効を適切に延長し、商品出品時間の延長による販売数の下落を避けましょう。

D.予備在庫数を高め、随時アマゾンFBAに在庫を補充するために予備在庫を海外倉庫に準備します。

 

6.PPC広告を最適化します。広告を最適化する際に、売上のないキーワードにお金を浪費しないてください。言い換えれば、ACoS(広告販売コスト)の閾値よりも支出が高いキーワードおよび販売に転じていないキーワードを削除します。

ブラックフライデーの前、中、後に広告を出すことを確保します。ここ数週間の中にはいつでも大量の訪問者が殺到するので、なるべく商品が検索結果の上部に表示されるようにしましょう。

 

7.販促活働を計画します。アマゾンのブラックフライデーが世間で知られているので、販促活働を手配することは非常に重要です。ブラックフライデーで、お客様は自分の好きな商品をいつもの価格より低い値段で買えます。大規模な販売イベントで勝つためには、セラーは転換率を増加させるためにあるタイプの割引を提供する必要があります。

 

忙しい販促シーズンにおいて、セラーは細かいこと－－顧客サービスへの関心を維持することを見落としがちです。多くのセラーは顧客からのメールやオンライン問合せへの返信を遅らせたり、出荷時には梱包に気を取られたりする可能性があります。セラーは、オンシーズンは大量の注文を獲得する時だけではなく、新しい顧客を「逮捕」し、常連顧客を「縛る」良いタイミングであることを意識してください。この時点で顧客に良い印象を与え、さらにはあなたのブランドへの忠誠度を高めることができます。消費者が重視するのは優れた顧客サービスであり、彼らは自分の好きなブランドや店舗へお金を払うことを忘れてはならないです。

 

最後に、商品を放っておくと損を与えるかもしれないことを覚えてください。セラーは、商品の表現がどのようになるかに注目し、必要に応じてリストやPPC広告を調整するべきです。アカウント全体の状況や表現をモニタリングし、発生したすべての問題に対処する必要があります。

 

また、販促であっても、むやみに在庫を増やさないようにしてください。セラーは、日常および例年の店舗の販売状況に応じ、サプライチェーン在庫と商品の生産サイクルの実際の状況に合わせて、商品を準備してください。

セラーが高転化のListingを作り出すことができるならば、アマゾンの大部分のセラーよりプロになり、マーケティングの効果も更に良くなります。実際に低コストで高効率な運営を実現するのは、決してブラックテクノロジーではないです。競い合ってListingの各パートを作成し、転換率と再購入率を増加しましょう~ !

 

以下の記事をご参考にしていただければ幸いです。

 

 

1.キーワードベースを作成する

 

・BSR（売れ筋ランキング）の順位が上位であり、自商品と類似したASINを取得し、タイトル、セールスポイント、記述/A+で区分します。

・これらのASINのレビューとQAを取得します。

・自分の店舗に古い商品があれば、広告レポートから得られたいいCTR (Click Through Rate、クリック率）とCVR(Click Value Rate、転換率）を持つキーワードをまとめてみてください。

 

・ブランド分析(BA)します。

①.カテゴリーTopセラーのASINによるカテゴリーワードを逆引きリサーチ

 

②.自分の商品のタイプと似ているASINを通じて商品の精確ワード/ロングテールワードを逆引きリサーチ

 

③.上でリサーチできた重要ワードから他のワードやロングテールワードをリサーチ

 

・アマゾン検索ボックスの連想ワード/カテゴリー名キーワードを取得します。

・競合相手のCPCデータを購入します。

・競合相手のA+画像を命名(一般的にはトラフィックの大きいワードや数字1,2,3をそのまま用いることもある)します。

 

2.キーワード処理

 

・収集したキーワードを頻度統計を行い、高頻度キーワードを選別します。

・収集したキーワードを、精確、ロングテールワード、コアワードなどと表記し区別します。

この手順では、上位ワードと高い頻度のセールスポイントとキーワードを整理する必要があります。

 

これらのワードがテキストに埋め込まれていることを確保し、画像や動画でこれらの客が注目しているポイントを示さなければならないです。

 

以上のキーワードをListingのテキスト、STおよびその後の広告キーワードとします。

 

3.タイトル/セールスポイント作成

 

この部分は、上記で集めたASINのテキストを参考にしながら、ワードを埋めることに注意してください。この部分はカスタマーに見せるだけでなく、「アマゾンロボット」にも認識させる必要があります。

 

・タイトル:「ブランド+メインキーワード、第二キーワード+商品特性」のようにすることができます。

もちろんブランドを後ろに置くこともできます。ここでも可読性に注意しましょう。

・セールスポイント:重要な順に書きます。セールスポイントごとに小さなタイトルを抜き出して前に置きます。

 

4.画像を作る

 

ここで注意してほしいのは、画像の主なテキストも、レビューやQAの中のお客様の習慣的な表現に沿って書かれていることです。

 

・メインマップ:

 

Listingの主な画像は非常に重要で、だから主要な画像はちゃんと作成しなければならないです。ＰＳで加工した図で、できるだけ文字を入れないでください。もちろん他人の画像を剽窃することも禁止です。複数のメインマップを同時に用意してテストすることをお勧めします。

 

ホワイトベースが必要とされていますが、実際の利用場面図を使うこともできます。warrantyなどのロゴがついている画像は使えません。

 

・副図:

 

副図も重要です。セールスポイントの重要性に従って並べ、全部で9枚入れることができますが、後の2枚は画像をクリックする必要があります;

 

動画を置くと、最初の6枚が表示され、最後の3枚は画像をクリックしてから見ることができます。だから重要なセールスポイントを上位6枚の画像に置いてください。

 

また、携帯端末のProduct Image Galleryには主・副図が再度表示されます。

 

・360°view:

 

この図は一般的な商品に対する効果は、ビデオの効果に及ばないと言われています。

 

・A+設計:

 

ここにも商品のキーワードを記入します。手間を省くために数字1、2、3だけを書かないでください。

 

ライバルA+商品の画像キーワードがどのように名付けられているかを知る方法があります。

 

AnkerというASINを例にします：B00VH84L5E。

 

 

マウスを押してドラッグして選択した数枚の画像をCtrl+Cでコピーし、エクセルで作成したセルをダブルクリックして貼り付けると、ライバルの画像にどのように名前が付けられているかが見えてきます。

 

セルをダブルクリックすることを覚えてください。さもなければ文字ではなく画像を貼り付けます。

 

・A+をするにはいくつかのポイントを注意しましょう。

 

①組版合理性:現在7つのテンプレートが置かれできるが、組版の合理性を注意してください。

今はほとんどの人が携帯で買い物するので、300*300や220*220の小さな図をたくさん使うと、携帯のA+表示が長くなり、ショッピング体験に影響されます。

 

②携帯端末とパソコン端末の表示の違い:

 

・携帯端末A+は、五点のセールスポイントの前に表示されます。

 

・携帯端末は300*300の図に対して友好的であるが、970*300のような大きな図はコンピュータ端末のほどはっきりしていないです。

 

だから画像の文字の大きさには注意が必要です。パソコン端末でははっきりと見えているのですが、携帯では本当によく見えていません場合はあります。この違いも体験してみてください。

 

図を作成する際にはこの点に特に注意しなければならないです。

 

・A+GIF画像:

 

A+にはGIF画像を適当に入れて商品の効果を増やすことができます（特に照明類の商品の効果はもっと良い）。しかしこのGIF画像はページをロードするスピードを遅らせるかもしれないので、入れすぎることは注意してください。

 

それぞれの商品についてテストし、自分に最適なのを選ぶんでください。

 

5.ビデオ制作

 

まず、このビデオが実写か、3Dレンダリングのアニメーションか、あるいは両者の結合かを判断する必要があります。

 

・Listingビデオ:

 

①商品の使用が復雑な場合、商品の使い方とセールスポイントを紹介します。

 

②商品の使用が簡単ならば、使用方法を紹介する必要なく、直接商品のセールスポイントを強調します。

 

③電子商品の場合、3 Dビデオを使うことをお勧めします。それはカスタマーを引きやすいです。当然、この費用は比較的に高いです。

 

・広告ビデオ(SBV):

 

①Listingのビデオから一部をカットして作成します。時間が短くて、簡単で商品のセールスポイントを強調するのが一番です。

 

②単独で働画を作ります。時間は十数秒に抑えて、できるだけ20秒を超えないようにしましょう。

 

以上のことはListingの普及のため、しっかりした基盤を作ることです。後続は商品の普及です。

 

 

みんなはそれぞれのやり方がありますが、疑問、指摘も大歓迎です! !

 

普及するために、まず、Listingの主要なトラフィックルートを判明しましょう。

 

目標の販売数に達することができる主要な影響要素:

 

1.商品の競争力

2.Listing品質(テキスト、画像及び動画)

3.前期レビューの質(写真、ビデオ、長いコメント、これは本当に重要です! !)

4.プロモーション手段と強度(主にサイト内広告)

 

これらの要因のうち一つや二つが弱い場合は、他の要因を補強して補う必要があります。

 

だったら商品自体に競争力がないということは、商品にチャンスがないということではないでしょうか?

そうでもないです。

 

商品自体が弱い場合は、Listingテキスト、画像と動画の作りに力を入れましょう。また前期のレビューの質を高めることや、商品を売れさせることができます。

 

トラフィックルート：

 

一、広告:

 

・前売りの段階では販売しないことをおすすめします。十分な在庫がある場合に販売しましょう(普通は200+以上)。

・広告は手動と自動両方を開くことをお勧めします。

広告構図やキーワードレイアウトなどは、Listingの発売前に考える必要があります。

 

①自動広告の効果とListingの質と正比例関係します。システムには学習と識別のプロセスが必要です。

 

②手動広告の効果とワード選択と正比例関係します。システムは学習の過程が存在しないです。

 

自働広告の中から取得したワードを手動に入れても大丈夫ですが、スピードが落ちるだけです。

 

１、レビューはないですが、広告しませんか?

 

予算を適切にコントロールして広告しましょう。もちろん、これも広告の実際の表現とプロモーション予算に依存します。もし広告の表現が良くて、総合ACOSが利益率より低いあるいは近いならば、広告を強力に出しましょう。

 

・定期最適化

 

1 ~ 2週間ごとに広告レポートをダウンロードして最適化します。前期にはより頻繁に広告に注目し、正しいかどうか、偏りがないかを見る必要があります。

 

２、SBV(サイト内ビデオ広告)を重視する。

 

この広告ももちろん、商品や動画の質を考えなければならないです。

 

３、広告はどんな（入札額）やり方をするか？

 

これは広告の目標と予算にかかっています。

 

前期は先に「下げる」をし、入札額の価格は少し高くなり、もし効果がまだ悪くない場合は引き続き使います;

予算が足りる場合は、入札額を固定しすることも可能です。

 

後期が「上げる・下げる」を調整されるかどうかについて、個人的には安定期にも「下げる」ことにしています。

 

４、広告が展示されていない？

 

広告が現れていないのは基本的には「入札額と相関性」この2つの原因です。入札額が高くても現れていなければほぼ相関性の原因と判定できます。

 

①入札額原因:固定入札額戦略に変更し、入札額も高めます。

②相関性原因:ワードを換えるまたは商品詳細ページにキーワードを書き込みます。

 

二、クーポン(Coupon)

 

前期のプロモーションの際には、利益空間が十分であれば割引を大きくし、Dealと広告を合わせて行います。注文数が安定してから徐々に小さくすることをお勧めします。個人のテストでは約40%のカスタマーがcouponを利用します。

 

しかしcouponするのは0.6ドルの費用をかかるので、注文単価の低い商品では後期にはcouponを廃止して利益率を上げるのもいいです。

 

三、Deal

 

在庫や利益が許す場合には、必ずいくつかの異なるDealをしてその効果を試みてください。

 

 

1.54%の商品検索がアマゾンで起きています；

2.66%のクリックは最初のページで発生します;

3.36%のクリックは、検索ページの最初ページの2行(1行目のTOP広告を含む)

 

以上は公式発表されたデータですが、最初のページにキーワードをプッシュすることの重要性がわかります。

 

以上が、Listingの詳細ページの作り方やプロモーションを概説したものですが、不備な点があればご指摘を大歓迎します! !

 2010年、近藤麻理恵の『人生がときめく片づけの魔法』という本が出版されて以来、190万部以上売れています。日本どころか世界40カ国以上で発売され、テレビドラマ化もされました。

 

01

日本は「収納の時代」に入った

 

 

2010年から「片付けブーム」影響で、日本は「収納の時代」に入ったと言われています。国内の中学校や小学校から家庭の収納コツを授業され、専門の先生がリードして暮らしのアイデアを学習し、手工能力と実用的な技能を育成されているから、家庭での収納術は、小さい頃から日本人の心の中に植えられてきました。

 

また、多くの女性は結婚後、専業主婦に勤めせざるをえないことも多いです。子供や夫の面倒を見たり、洗濯や料理をしたりしています。データによると、日本の専業主婦は1年に家事にかかる時間が2199時間に達し、1日平均何と6時間で、とても大変です。

 

ほとんどの家庭のたんすを開けると、いろいろなタイプの収納ケースがあるでしょうね。このような商品もアマゾンジャパンでの人気商品です。

 

家庭用収納商品は、衣類に限らず、キッチン収納なども考えられます。キッチン関連の収納商品と食物と直接接触することで、商品の安全性を確保してください。

 

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アマゾンジャパン－人気の収納商品

 

ほかの国と比べ、日本は部屋が狭くて、様々な収納神器を巧みに使えます。アイテムごとに異なる収納ケースを選び、生活空間を最大限に活用している収納上手さんがたくさんいます。

 

衣類収納商品:衣類収納ケース、収納下駄箱、小型収納バスケット、収納防塵カバー、真空収納バッグ、収納ハンガーなどです。

 

 

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キッチン収納商品:壁面空間を活用し、キッチンラックを通して、台所用品を整理できます。さまざまな収納ケース、保存ケースが必要とされています。

 

 

 

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生活用品の収納:おもちゃの収納袋、収納椅子、本棚(書籍、食器や電子商品整理)などです。

 

 

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また、無地（白黒原木3色）で、シンプルに見る商品が好きな人が多いです。収納商品はただの商品だけではなく、生活用品をきちんと収納することから家庭への帰属感も持たらせます。

 

日本のオンライン小売市場の2018年の売上高は965億ドルで、アジアで2番目につく電子商取引市場です。インターネットの普及率が高く、オンラインショッピングをする人の割合が高く、1人当たりのオンライン支出が高いので、日本のネット販売額は2022年までに1600億ドルに達する見込みです。

 

アマゾンジャパンのセラーも是非チャンスを掴みましょう！