コロナで販売は落ち込んでいるセラーは少なくないです。なかなか出品できないことや、在庫切れになったこともあります。

 

しかし最近では、アマゾンのプライム・デーが10月に行われるというニュースがあり、信憑性はまだ確認していますが、本当ならセラーにとってもいいニュースではないでしょうか。

 

アマゾンのセラーにとって、Prime Dayは夏の最大のショッピングラッシュであり、平年のプライムデーは7月に行われるが、今年はコロナの影響でアマゾンではまだ具体的な日付は発表されていないです。

 

海外メディアによると、今年はコロナウイルスが大流行し、9月下旬から10月にかけて開催される予定です。アマゾンは、11月の「ブラックフライデー」ショッピングシーズンが始まる前に、9月の最後の週から、10月初めまで続くことを望んでいます。

 

アマゾンのセラーセントラルにも、「Prime Day Deals 2020」の日付に関する情報が載せました。

 

 

通知によると、2020年アマゾンプライムデーFBA入庫受付の締め切りは2020年9月25日、プライムデークーポンの提出締め切りは会員日開始1週間前、プライムデータイムセール申し込みの締め切りは7月10日となっています。

 

これと同時に、今年のアマゾンのプライム・デーは10月3日に開催するという情報がありました。

 

 

▲画像はインターネットから

 

この画像から↓↓↓↓↓↓

 

Prime Day Lead-Up&Prime Dayは2020年10月3日にオープンし、2020年10月4日に終了すること。

Prime Day lead-up onlyは2020年10月5日にオープンし、2020年10月6日に終了すること。

Prime Day onlyは2020年10月7日にオープンし、2020年11月3日に終了すること。

 

この通知には、Prime Dayに関する以下の5つの規則が含まれます。

1、最低20%の割引;

2、星級>=3.5またはレビューなし;

3、過去30日のASINの最低価格より5%高い；

4、ASINSは必ずPrime;

5、セラーの評価があれば、少なくとも4つ星のセラーなど。

 

アマゾンは現在、プライムデーの開催日を具体的に知らせていないが、セラーもこのような情報を基に准備を早め、ピークに向けたマーケティングを計画し、売上高や転換率の向上を図りましょう。

 

プライムデー・マーケティングについて、セラーへのアドバイス:

 

1、非公式の販促活働を利用する;

2、アマゾンの商品の詳しいページを最適化する;

3、割引する前に小売価格を高く上げないで;

4、アマゾンのスポンサー商品とスポンサーブランドの広告シリーズを配信する;

5、アマゾン以外のサイトで販促活動を行う;

6、心理学的効果を利用して消費者に購買を誘導する。

ライバルは最高の先生と言われるように、優れたアマゾン運営は競争相手を研究・見習うしています。ほとんどのアマゾンセラーにとって、Ankerは間違いなく見習う模範であると言っても過言ではないです。

 

箇条書きについての書き方はみんなわかっているかもしれないが、どう分析するか分からない、どう最適化はわからないことが多いでしょうね。

 

競争相手を研究するときに最初にできることは、競争相手のListingテキストを分析して勉強し、そのいい内容を自分のものにすることです。

 

理由は簡単ですが、ネットショッピングでは、消費者にとってListingは商品そのものです。消費者が購入を決断するかどうかは、そのListingが彼を説得したかどうかに左右されています。

 

優れたセラーは、Listingテキストには必ず心がけているし、筋があっても、分析して、勉強して、そのエッセンスを取っていけば、自分でテキストを書く思考力も大幅に向上させます。

 

ここで、Ankerの商品の記述文の考え方を分析しましょう。

 

上の図から分かるように、このListingは新着ランキング1位であり、Ratingsが9個しかないので、当然新商品に属されています。別の内容はともかく、箇条書きの考え方だけを見ましょう。

 

 

 

 

 

 

箇条書きの第1点で、Ankerは多くのセラーが商品のパラメーターとか、品質の保障とかを書くのではなくて、簡潔に次のように書いた:The Anker Advantage: Join The 50 million+ powered by our leading technology. Anker商品を購入すると、5000万の消費者のグループに入れます。このように書くのは何の役に立つのでしょうか?消費者はショッピングする際には品質とか、サービスなどに疑念を持っているため、疑惑を晴らしたいなら、口コミが必要になります。このテキストの言葉「5000万の消費者の検証」も口コミです。消費者は「この商品はすでに5000万の消費者に売れているぞ、買ってもいいじゃない」と考えさせられます。

 

心理学には2つのこだわりがあります:一、すべての人は、従属する心理状態があります;二、暖める感性的な文字と冷たい技術パラメータの間で、人間は理解しやすい感性的な文字を選ぶ傾向があります。Ankerの箇条書きの1つ目に、ちょうどこの2つの要求を満足することができます。

 

Ankerは箇条書きの2、3、4点において、自分の技術に関連するパラメーターを書いていますが、少し研究してみると、彼が強調しているポイントは消費者に関係していることがわかります。つまり、このパラメーター(特性)があなたに何かを助けることができるということです。消費者はこれまで商品の特性に関心を持ったことがなく、買い物をする時に永遠に考えているのはこの物が私にどんな利益を与えるということです。Ankerは自分の商品の特性を消費者にもたらす利益の中に溶け込んで、その便利さ、高効率、多机種の応用など、消費者が購入する時にすべての関心点を、1つ1つに現れて、消費者の関心を直撃しています。

 

五行特性の第5点について、Ankerは消費者に、購入すれば、どのような商品を受け取れるのかをアピールしています。そして、18ケ月の保障と顧客サービスを提供できることを強調し、消費者の意思決定中の疑念を解消し、消費者が説得されれば、迅速に決定することができます。

 

Ankerの箇条書きと比較して、多くのセラーの箇条書きは粗末に見えるのではないでしょうか。箇条書きを説明書に書いたり、簡単に説明書から抜粋して書いたりしています。こういう箇条書きを見ると、消費者は買う意欲も湧き上がらないのではないか？

 

 

子供の宅時間は大幅に増加し、両親と居る時間も長くなり、玩具類の需要が増加しました。自分の子供に一番いいものをあげたいと思っているので、このような商品の品質、安全に対する要求はもっと高いです。

 

先にベビー関連商品をチェックしましょう。

01 赤ちゃんソックス(Baby Socks)

 

このような商品に対する消費者の関心は、材質の安全性、着心地の良さ、滑り止めの機能、サイズや使用年齢

洗浄の容易さ、洗浄後の変色・変形の有無などです。

 

セラーにとって、このような商品の品質合格と品質安全は第一の要素であり、市場参入の敷居が高いです。

 

価格区間:$1−$2

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

02 赤ちゃんのエプロンなど

 

例えば新生児グッズ(Newborn Baby apron)です。

 

価格区間:$1−$1.6

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

 

03 赤ちゃん、子供のおもちゃ

 

子供の商品に関わる限り、商品材質の安全性などが最優先に考慮されるべきです。ほかにも、おもちゃのようなものには、おもしろさ、知的さ、運働性などが考えたほうがいいです。

 

特に、おもちゃはサイズ、体積、重さなどの考慮で、物流コストが相対的に高く、輸送には海運で輸送する必要があるかもしれません。

 

「組み立て」にかかわる商品もありますので、組み立てにおいて、セラーは商品説明書の設計に注意し、おもちゃの取り付けの難易度をできるだけ簡単にし、取り付けの手順を詳しく説明し、外国語の翻訳に注意して、品質以外の問題による返品を避けましょう。

 

以下の電動おもちゃ

 

価格区間:$15−$20

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

欧米市場は玩具類に対して非常に厳格な審査基準を持っており、例えば米国の強制法規CPSIAはCPC児童商品証明書を要求し、欧州はCE認証を必要とし、税関はこれらの商品に対する検査は他の商品より明らかに厳しいです。

 

 

ネイルケア、アイメイクを中心としたビューティー商品です。ネイルツール、メイクブラシ、つけまつ毛などの商品は再度購入率が高いし、購入ニーズも大いです。

 

先にネイル関連商品を見てください。ネイルアクセサリーセット、ネイルライトどです。

 

01 つめ切りセット(Nail Clipper)

 

価格区間:単品$3程度;セット小売は$10前後

 

このような商品の消費者の関心は、道具が揃っているか、商品が使いやすいかなどです。また、パッケージや収納ボックスのデザインも、消費者が注目している点で、デザインが斬新で、収納に便利な商品は人気です。

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

02 ネイルセット(Polygel nail kit)

 

商品は:ネイルカラー/ジェル、アクリルネイル商品、ネイルパッチ、ネイルシールラミネート、爪ブラシなどです。

 

コロナの影響でネイルサロンは営業しておらず、自宅でのDIYを楽しむ人が多いです。消費者は、商品の色、デザイン、光沢感、整理しやすさ、持続性、材質が爪に損傷を与えていないかを比較しています。このような商品は1セット販売することをお勧めします。例えばネイルパッチとその他のツールのセットです。

 

価格区間:$15−$45

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

03 メーキャップ・ブラッシュ(Makeup brush)

 

消費者は商品の使いやすさ、材質などに注目しています。

 

価格区間:$5−$12

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

 

04 マグネットつけまつ毛(Magnetic Lashes)

 

このような商品に対して、消費者は材質の柔らかさ、貼り付けの強さ、色の濃さ、太さなど、材質と外観の問題に注目しています。

 

セラーは販売する際、異なる市場の消費者のメイク習慣、例えば欧米のメイクは「巻き太く」を追求し、立体、セクシーさを強調するが、アジアの消費者の多くは、自然な感覚を求めています。

 

このほか、セラーはまつ毛ケア液、二重貼りなどの商品を同梱して販売することもできます。

 

価格区間:$5程度

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

 

コロナで、ほとんどの人が家でヘアケアしています。

 

ヘアケアの売れ筋商品としては、脱毛、トリミングカット、ヘアカット、ヘアカラー、ヘアカラーツール、ストレート、カールなどの工具が挙げられます。

 

大半の消費者は専門の美容師ではないから、このような商品に対する消費者の関心は、使いやすさ、安全性です。

 

 

01 電気理髪器

 

多サイズの電気バリカン、家庭用散髪器具のトリミングカット、スプレー缶、整髪カバーなどです。これらの商品のセットは多サイズで、整理の道具などを含みます。

 

価格区間:$20−$30

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

02 ヘアカラー/ヘアカラー用品

 

価格区間:$2−$10

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

消費者はその商品の機能、効用と操作に注目します。

 

03 シュシュ:シュシュ、クリップ、カチューシャなど

 

このような商品の販売ポイントはデザインとコストパフォーマンスです。紛失しやすいため、パッケージの収納機能を考慮すべきです。

 

価格区間:$1−$5

 

セラースプライトの検索トレンドと参考図:

 

以上のような人気商品は、セラーが出品する前に、知的財産権関連の問題に注意する必要があります。