SellerSprite

Amazonキーワード最適化、ビックデータを用いた商品リサーチ分析ツール

売れる商品を開発するために、参入する市場を調べることは不可欠だと考えられます。今回は効率的な商品リサーチ機能‐「市場リサーチ」をご紹介したいと思います。この機能は、カテゴリごとの販売数トップ100の商品データを抽出して、市場分析を行います。新機能「市場リサーチ」の登場に伴って、商品リサーチの知能時代が切り開かれ 、リサーチを一層効率化することができます。

市場リサーチに欠かせない重要な10要素:


1、市場規模

图片5
市場に新規参入する際に、適切な売上目標を設定しなければなりませんので、市場規模を把握することは不可欠です。トップ100商品の月間総販売数と月間平均販売数を確認することで、おおよその市場規模を把握することができます。また、セラーによって狙う市場も異なります。トップセラーは市場規模が小さいカテゴリーに参入するわけにはいきませんし、中小セラーもワイヤレスイヤホンのような市場規模の大きいカテゴリーに参入する可能性が低いと考えられます。

2、市場ニーズとトレンド

图片6
重要なターゲットキーワードを5つ選定して、直近三年の検索ボリュームの推移をチェックすることで、市場ニーズ把握することができます。検索数推移がほぼ横ばい状態である場合は、この市場が成熟期に入ったことが判断できます。また、個々のキーワードの季節変動を把握することもできます。季節商品かどうかを知ることで、商品の売れるタイミングで販売することができます。

3、商品集中度 

图片7
商品集中度とは、トップ100見本商品の総販売数に対するトップ10商品の総販売数が占める割合、およびトップ10各商品ごとが占める割合を指します。例えば、トップ10商品が総販売数の80%を占める場合は、以下二つの状況が想定されます。状況1:トップ1商品が占める割合が60%で、ほかの9個の商品が全体の20%を占めています。状況2:トップ10の各商品がいずれも全体の10%を占めています。新規セラーに対して、市場に参入する難易度もこの二つの状況によって異なりますので、データを分析する際に、それぞれの状況をあわせて考えなければなりません。

4、ブランド集中度

图片8
ブランド集中度とは、トップ100見本商品の総販売数に対するトップ10ブランドの総販売数が占める割合、および各ブランドごとが占める割合を指します。ブランド集中度を知ることで、ブランドの独占状況を判断できます。

5、セラー集中度

图片9

セラー集中度とは、トップ100見本商品の総販売数に対するトップ10セラーの総販売数が占める割合、および各セラーごとが占める割合を指します。セラー集中度を知ることで、セラーの独占状況を判断できます。

また、一つのセラーは複数のアマゾンアカウントを持って、市場独占を狙う可能性がありますので、ご注意ください。

6、販売期間分布

图片10
このグラフによって、時間帯別のトップ100商品の分布、および時間帯別の各商品販売数などのデータを確認することができます。ここで注意すべきことは、同一カテゴリの新規商品は、以前たった三ヶ月で売れ筋商品トップ100に入りましたが、今は半年をかけても実現できないかもしれません。従って、売れる商品を作るには、これらのデータを総合的に分析しなければなりません。

7、発売トレンド分布

图片11
このグラフによって、発売年別のトップ100商品の分布、および発売年別の各商品販売数などのデータを確認することができます。もし市場シェアの一番高い商品は二年前に発売された場合は、この商品のライフサイクルは2年という長さになることが判断できます。また、最初の発売年次から見れば、この市場全体のライフサイクルの長さを確認することができます。

8、レビュー数分布

图片12
トップ100商品のレビュー数分布を知ることで、この市場に参入する難易度が判断できます。競合商品と同じ土俵に立つのは時間とお金をかける必要がありますので、競合商品のレビューデータをしっかり把握しなければなりません。

9、星評価分 

图片13
トップ100商品の星評価分布を知ることで、市場の総合評価を得ることができます。総合評価が高ければ高いほど、消費者の満足度も高くなり、この市場は成熟期に入った可能性が高いと判断できます。その場合は、商品差別化を図る戦略も通用しないでしょう。また、どの商品にも長所もあれば短所もありますので、消費者のレビュー特に低評価から、消費者のニーズを把握して、商品の改善点を知った上で、顧客の満足度を向上させることができます。

10、価格分布 

图片14

価格帯別のトップ100商品の分布を知ることで、どの範囲の価格帯が消費者に受け入れられるかを把握することができます。もしある価格帯の商品の市場シェアが非常に高い場合は、この価格帯で競争が激しいと判断できて、ほかの価格帯に参入すべきだと考えられます。

商品リサーチツールを言えば、アマゾンセラーに対して最初に頭に入るのはJungle Scoutかもしれません。このChrome Appを使って、千種類以上の商品をサーチできます。商品サーチ以外に、Jungle Scoutは他の機能もあります。ニッチ市場のサーチ、無料ネット討論会と案例研究を含めます。支払いプランは三つがあります。料金は毎月29米ドルから69米ドルです。

でも、Jungle Scoutはすべてのセラーに適するではないと思いますから、今回は八つのツールを紹介して、みんなにニッチ商品の見つけることに助けて、売上高を高めさせたいと思います。


1.Seller Sprite

セラースプライトは、最近人気になる商品リサーチツールです。セラーがどの商品を売ることを考える時、或いはライバル商品のデータ、人気キーワードを調べる時に使われます。データの種類も多いですし、九つのアマゾンのサイト(アメリカ、日本、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、カナダ、インド)を支援しています。グローバルマーケットを目指すセラーには一番オススメです。


2.Scope Seller Labs

Scope Seller Labsは無料のアマゾンツールです。セラーがそれでキーワードと商品の調べることと分析することができます。Scopeの無料バージョンは有料バージョンより機能が相対的に簡単ですが、新セラーに対していいツールです。便利な機能がたくさんあります、例え特定の商品の逆ASINサーチ、セラーが人気商品が使っているキーワードを調べるときに使われます。


3.Unicorn Smasher

Unicorn Smasherは同じく無料のツールで、リアルタイムの総合的なデータと精度が高い売上予測を提供しています。セラーは商品の価格、順位、星評価と商品のレビューデータをそれで早く調べられます。AMZ Trackerと組み合わせて使ってもいいです。無料バーションは新セラーに対して確かに役にたちますが、経験者に対しては機能が強い有料バー上うがオススメです。


4.AMZScout

AMZScoutは強い売上予測により人気ななったツールです。7日無料体験ができて、それからは三つのプランがあります:Basicプランは毎月19.99米ドル、Start Packageプランは毎月29.99米ドル、Business Packageは毎月39.99米ドルです。全ての有料プランは商品データベース、キーワード追跡、ライバル分析を含めます。その中にBasicプランは20種類、Start Packageプランは40種類、Business Packageは80種類の商品が追跡できます。ユーザーはAMZ Scoutのサイトをアクセスすると、無料の予測計算とFBA計算が使えます。


5.ASINspector

ASINspectorは新セラーに対しても古いセラーに対しても、とてもいいツールです。それを通じて、セラーは自分の商品のページをチェックできます。便利な”open in store”機能は、セラーにAlibaba、eBay、AliexpressとWalmartまで商品を調べさせます。そして、ASINspectorは商品キーワード順位リストを提供し、各キーワードが検索ランキングにの位置を表します。ユーザーは利益計算も使えます。だいぶのセラーはすべての機能が役に立つと思いますが、このツールは商品の販売トレンドを低く予測するという評判もあります。


6.Kiprt

KIPRTは先ほどのASINspectorに属します。読みやすいグラフがセラー月間売上高、毎日の新レビュー数を表します。そして各商品のセラー、良くないキーワードと逆ASINキーワードを見ることができます。KIPRTの料金プランは他のツールとちょっと違います。このツールは機能により課金します。つまり、特定のファンクションを使ったら、対応する料金を支払います。ですから、料金が高いと思うユーザーがたくさんいます。そしてあるユーザーは、このツールの応答時間が長いと言っています。


7.Amachete

Amacheteも便利なChromeアプリです。競争分析、利益予測、ランキングと在庫追跡が提供されます。このツールはもう一つの非常に役に立つ機能がありますが、ハイジャック監視だという機能です。この機能で、商品のページを続けて監視して、もしハイジャックが発見されましたら、セラーが即刻アマゾンど連絡できて、損失を止めることができます。

Amacheteは14日の無料体験ができます。有料バーションを使えば、商品追跡ができます。たくさんのセラーは、Jungle ScoutよりAmacheteの信頼性と使いやすさは高いと思います。


8.CashCowPro

Cash Cow Proはランキング1位のアマゾンツールで、2000万個の人気商品のデータがこのツールにあります。そして無料のChromeアプリがあります。このツールは商品フィルターを含めていないですが、他の重要な機能はフィルターがあります。セラーはキーワードによっても、セラー数によっても検索できます。Cash Cow Proの料金は毎月49.97米ドルと毎年997米ドルの二つがあります。

初心者でもうまくいく具体的なAmazon商品リサーチ方法とは?
今回はすぐにでも実践できる商品リサーチ方法をご紹介いたしますので、ご参考にしていただければと思います。
儲かる商品をこの方法から探す場合は、大きく分けて以下の3ステップに分けて進めていきます。
1.市場相場、需要供給バランスの確認
2.競合商品の分析
3.商品利益の確保
では、上記の情報はどこで入手できるのでしょうか。
今回は多くのトップセラーの信頼を集めている最強リサーチツール‐セラースプライト(sellersprite)を紹介したいと思います。セラースプライトを利用することで、商品の予想月間/週間販売数、価格、ランキング順位、星評価などの情報を入手できるだけでなく、販売数成長率、BSR増加数、レビュー増加数などの詳しいデータをチェックすることもできます。予想データではありますが、情報の正確性が高く、多くのトップセラーから信頼をいただいています。
以下では、セラースプライトを活用して、上記の流れを一つずつ詳しく掘り下げていきます。

1.市場相場、需要供給バランスの確認
では、「hand juicer」を例としてご説明させていただきます。
まず、Amazon.comで「hand juicer」というキーワードを検索すると、1000件の商品が存在することが分かります。アマゾンA9アルゴリズムの特性により、この数値は実際より大きいと考えられます。
clipboard1

では、市場ニーズを的確に把握するために、セラースプライトの「キーワード逆引きリサーチ」機能を利用してみましょう。ある売れ筋商品ASINコードを入力することで、この商品がよく検索されるキーワードを洗い出すことができます。

clipboard2

上記の画像より、この商品が「lemon squeezer」、「orange juicer」、「lemon juicer」、「orange squeezer」などのキーワードでよく検索されるということが分かります。これらのキーワードで再度検索して、検索結果数によって市場供給量を把握しましょう。

clipboard4
clipboard3

そして、商品の市場需要量を把握するために、この商品の月間検索ボリュームをチェックしましょう。「lemon squeezer」、「orange juicer」、「lemon juicer」、「orange squeezer」などのキーワードの月間検索数の合計値から市場需要量を把握できます。売れる商品の場合は、需要>供求と判断できます。売れない商品の場合は、必ず供求>需要となります。

clipboard5

上記の画像より、「lemon squeezer」、「orange juicer」、「lemon juicer」、「orange squeezer」の月間検索数の合計値はおよそ20万で、10万以上の検索数から見れば、この商品の市場需要量が少ないと考えられます。


2.ライバル商品の分析

ライバル商品を分析する際に、売上とレビュー数などのデータを取得することが必要です。セラースプライトの「ライバル商品リサーチ」機能を利用して、ASINコードを入力するだけで、ライバル商品を丸裸にすることができます。

clipboard6

ここで注意すべきことは、レビュー数は1000件を超えるライバル商品が三つ以上あれば、中小セラーに対して、このような商品を選定すべきではないと思います。何故なら、検索上位の商品ページへの流入割合が高すぎると、新規商品がこの市場に参入することは難しいからです。


3.商品利益の確保

「セラーの資金力によって扱える商品は異なる」と言われるように、自らの資金力の多寡によって、商品の価格を設定しましょう。商品の価格を設定する際に、商品コスト、FBA配送代行手数料、15%基本成約料、FBA倉庫への納品送料と新規商品の宣伝広告費などの費用を考えなければなりません。その上に、商品の粗利の計算も必要です。粗利率は約50%である場合は、儲かる商品と判断できます。粗利率は20%弱である場合は、このような商品を選定することはお勧めしません。


まとめ

「経営より売れる商品を見つけ出す!」

アマゾンセラーにとって、商品リサーチは物販の生命線と言っても過言ではないでしょう。しかし、手作業を通して、一本釣りのパターンでリサーチをするのは時間の無駄だと思います。ツールを使うことで、リサーチを効率化、自動化することができます。セラースプライトは商品リサーチ、在庫追跡、キーワード選定を一貫して支援するツールとして、セラーの販売目標の達成と売上アップに助力します。

また、7月の新機能「市場リサーチ」の登場に伴って、商品リサーチの知能時代が切り開かれ 、リサーチを一層効率化することができます。

「市場リサーチ」機能を活用して、市場規模、市場ニーズや市場変動などを的確に把握することで、潜在市場を見つけることができます。その上に、儲かる商品を簡単に発見できるでしょう。


↑このページのトップヘ